近期，美國《Logistics Tech Outlook》評選的“2021年亞太地區(qū)物流科技初創(chuàng)企業(yè)TOP 10”榜單正式出爐。作為行業(yè)領(lǐng)先的物流機(jī)器人與智能裝備提供商和技術(shù)服務(wù)商，凱樂士科技憑借多年產(chǎn)品深耕及技術(shù)創(chuàng)新，從眾多來自亞太地區(qū)的物流科技技術(shù)解決方案提供商中脫穎而出，榮膺2021年十大物流科技初創(chuàng)企業(yè)(Top 10 Logistics Tech Startups in APAC 2021)榜單。

眾所周知，《Logistic Tech Outlook》是一家專注于全球各行業(yè)供應(yīng)鏈創(chuàng)新方案發(fā)表和評選的專業(yè)知名美國期刊， 此次獲獎是對成立七年的GALAXIS TECHNOLOGY(凱樂士科技)在智慧物流供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)持續(xù)創(chuàng)新的充分肯定。

借此機(jī)會，《Logistic Tech Outlook》平臺對我司創(chuàng)始人谷春光谷博士進(jìn)行了專訪，谷總就凱樂士科技的研發(fā)、核心設(shè)備、整體解決方案及核心競爭力向大家做了簡單分享，《GALAXIS: Providing One-stop Logistics Solutions Enabled by Hard Core Technology》一文刊登在《Logistic Tech Outlook》官方網(wǎng)站內(nèi)。

2014年創(chuàng)立之初，集團(tuán)董事長谷春光博士立下“以場景為王，以技術(shù)為本“的理念，短短幾年，凱樂士便從百人規(guī)模迅速發(fā)展至600多人的企業(yè)，在海內(nèi)外實施了500多個物流項目并得到業(yè)界認(rèn)可，在中國、歐洲、俄羅斯等多個國家與地區(qū)設(shè)有分公司和工廠，已成長為“具備核心裝備能力”的物流機(jī)器人與智能裝備提供商和技術(shù)服務(wù)商。在物流領(lǐng)域，凱樂士仍有巨大的發(fā)展機(jī)會，我們的目標(biāo)是力爭成為世界領(lǐng)先的物流科技企業(yè)。

“科技賦能，機(jī)器換人” 大勢所趨

《Logistic Tech Outlook》：您能否說一下當(dāng)前物流領(lǐng)域的一些趨勢嗎？凱樂士如何將這些技術(shù)趨勢轉(zhuǎn)化為解決方案和產(chǎn)品？

谷春光：主要有兩點趨勢。第一，在中國，傳統(tǒng)的物流行業(yè)市場規(guī)模達(dá)15萬億元人民幣（約21428億美金），正處于轉(zhuǎn)型升級的拐點，“科技賦能，機(jī)器換人”是大勢所趨。

第二，客戶需求更明確，即以客戶為中心，以供應(yīng)鏈為視角?？蛻粜枰氖悄軌蛑苯渔溄涌蛻?，為客戶創(chuàng)造價值的服務(wù)體系，這意味著無論是提供自動化裝備還是信息軟件系統(tǒng)，都應(yīng)該從整體供應(yīng)鏈的角度來思考。對凱樂士而言，專注于提供物流機(jī)器人，為客戶提供高柔性、高可靠性和高性價比的端到端解決方案，是凱樂士創(chuàng)造客戶價值的立身之本。

為此凱樂士在海外和中國設(shè)計研發(fā)中心，并于2014年研發(fā)出四向穿梭車，2015年投入市場，開創(chuàng)了智能存取新變革。目前單臺四向穿梭車可實現(xiàn)高達(dá)120箱/小時的存取效率，而多臺穿梭車的組合使用可實現(xiàn)處理能力的疊加，使得客戶業(yè)務(wù)效率遠(yuǎn)勝于從前，并節(jié)省在物流裝備上的巨額投入，充分體現(xiàn)智能存取的高柔性、高可靠性和高性價比特點，與客戶需求一拍即合。

《Logistic Tech Outlook》：請向我們介紹物流機(jī)器人和智能設(shè)備，它們是如何管理從而達(dá)到最高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化組織之間的溝通和透明度的？

谷春光：凱樂士專注于倉儲物流領(lǐng)域，自主研發(fā)的物流機(jī)器人主要為穿梭車、提升機(jī)、堆垛機(jī)、AGV、輸送分揀機(jī)等產(chǎn)品，覆蓋了存取、搬運和分揀三大物流場景。

在物流科技領(lǐng)域，凱樂士的目標(biāo)是結(jié)合應(yīng)用，滿足客戶場景需求，創(chuàng)造價值。以四向穿梭車為例，我們堅持國際標(biāo)準(zhǔn)，在做夾抱測試時，測試達(dá)到100萬次以上，并通過分析測試中磨損的零部件，在設(shè)計上進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。除了考慮到車輛本身的設(shè)計，我們還需考慮到不同存取環(huán)境下的需求，如箱型大小、存儲密集程度、車輛調(diào)度與維修等等，培養(yǎng)了從軟件、電控、項目集成、售后一整套的能力，最終凱樂士產(chǎn)品落到實處，解決客戶痛點從而為客戶所信賴。以四向穿梭車為核心的存取解決方案在日本、韓國的知名電商和鞋服企業(yè)得以廣泛應(yīng)用，為客戶合理利用存取空間，優(yōu)化SKU的周轉(zhuǎn)率，提升出入庫效率，為客戶創(chuàng)造收益。

針對AGV產(chǎn)品，凱樂士同樣考慮到客戶對應(yīng)用場景和交付的需求。在技術(shù)中融入全方位的保障技術(shù)，高精度導(dǎo)航和模塊化設(shè)計，確保AGV安全的搬運過程的同時加快交付速度，對實施部署帶來了極大的便利性。

尤其在堆垛機(jī)的應(yīng)用及實施中，凱樂士針對不同場景下的料箱存取單元規(guī)劃了不同負(fù)載與工作形式的堆垛機(jī)產(chǎn)品。產(chǎn)品負(fù)載重量從25公斤到200公斤不等，工作形式有單深位/雙深位、單工位/雙工位之分，適用于SKU數(shù)量較大情況下的料箱貨物存取，存取靈活高效，便于物料或零的整箱存儲及拆零揀選。 凱樂士堆垛機(jī)在美國市場已有應(yīng)用。

穿梭車，堆垛機(jī)和AGV成為凱樂士智能存取和自動化搬運的經(jīng)典應(yīng)用場景組合，深受客戶青睞。隨著使用場景日漸復(fù)雜化，新技術(shù)吸收和場景應(yīng)用能力也至關(guān)重要。凱樂士建立人工智能研究院，研究數(shù)據(jù)挖掘、圖像處理、智能優(yōu)化算法等人工智能技術(shù)在物流行業(yè)的應(yīng)用和創(chuàng)新，擴(kuò)充物流裝備的應(yīng)用范圍和協(xié)作規(guī)模，大幅提升作業(yè)效率，真正為客戶提供高度智能化，且高柔性、高可靠性和高性價比的解決方案。

《Logistic Tech Outlook》：Galaxis如何通過物流自動化和機(jī)器人系統(tǒng)提供一站式物流服務(wù)，來幫助客戶克服與供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)有關(guān)最受關(guān)注的問題？ 

谷春光：凱樂士具備領(lǐng)先的核心設(shè)備研發(fā)和生產(chǎn)制造能力，能為客戶提供系統(tǒng)咨詢規(guī)劃、軟件開發(fā)、設(shè)備制造和項目實施交付一站式物流服務(wù)。我們深諳客戶需要的是可擴(kuò)展、柔性，質(zhì)量穩(wěn)定的物流系統(tǒng)，這就包括前期的設(shè)計規(guī)劃方案，后期的項目實施交付和持續(xù)的客戶服務(wù)。

前期，凱樂士會做充分的前期調(diào)研，與客戶共同做好咨詢規(guī)劃，設(shè)計最合適的定制化方案，力求在滿足客戶需求的同時搭可持續(xù)發(fā)展理念，充分了解企業(yè)的業(yè)務(wù)模式再進(jìn)行項目實施。凱樂士注重客戶承諾和項目人才的建設(shè)，高出友商的投入來交付項目。在客戶服務(wù)方面，大力構(gòu)建售后服務(wù)體系，通過覆蓋全網(wǎng)的網(wǎng)點和支持服務(wù)，讓客戶真正省心省力，無論是對自身還是對供應(yīng)商我們都要求一致，為客戶交付物超所值的物流系統(tǒng)和服務(wù)，真正達(dá)到對客戶的承諾。

持續(xù)技術(shù)深耕，打造場景差異化競爭

《Logistic Tech Outlook》：考慮到?jīng)]有任何兩家公司是一樣的，凱樂士采取了哪些策略從市場競爭中脫穎而出？您認(rèn)為，凱樂士具有哪些獨特/差異化因素使其具有競爭優(yōu)勢？

谷春光：“Based in China, global best”為客戶提供高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)，是凱樂士差異化競爭的策略，以工匠精神來對待每一個產(chǎn)品，立足中國，做出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。凱樂士先后在奧地利和中國布局裝備研發(fā)中心和軟件研發(fā)中心,目前已擁有超150多項專利和130多項軟件著作權(quán)。

從產(chǎn)品層面上，從堆垛機(jī)、輸送機(jī)、穿梭車、提升機(jī)、AGV小車等硬件產(chǎn)品，到WMS、WCS、MES以及跟AGV配套的各種高端算法和調(diào)度系統(tǒng)都要有不同的適配性，凱樂士擁有完整的物流裝備產(chǎn)品線，覆蓋了存取，搬運和分揀場景，能為客戶提供定制化方案。

從物流經(jīng)驗而言，從項目規(guī)劃、方案設(shè)計、數(shù)據(jù)仿真、分析細(xì)分行業(yè)及深入行業(yè)生產(chǎn)管理，積累了500+物流項目經(jīng)驗，幫助眾多客戶完成了諸多智能制造物流項目。

此外，背后的專業(yè)團(tuán)隊是不可或缺的重要因素。凱樂士精心建設(shè)規(guī)劃設(shè)計和軟件開發(fā)人才梯隊，擁有來自海內(nèi)外知名行業(yè)專家。多重驅(qū)動下，凱樂士已為醫(yī)藥、電商、鞋服、美妝、制造、3C、軌道交通等二十多個行業(yè)等知名客戶交付了多個大型項目, 2020年訂單額超過10億元人民幣。

《Logistic Tech Outlook》：在故事中請與我們分享一兩個案例研究，闡述一下凱樂士在其中幫助客戶克服了物流系統(tǒng)咨詢和規(guī)劃方面的挑戰(zhàn)，并取得了預(yù)期的成果。

谷春光：凱樂士的項目遍布海內(nèi)外，在交付的500多個項目也不乏國外案例。以電商為例，凱樂士曾為日本東京的知名電商AMS公司規(guī)劃并實施了多層穿梭車立體庫，該中心可容納10000個箱式貨位，能處理約10萬個SKU品規(guī). 項目上線后客戶可同時為300多家時裝品牌電子商務(wù)網(wǎng)站提供穩(wěn)定的服務(wù)，從容應(yīng)對服裝特有季節(jié)性變化的物流波動。

《Logistic Tech Outlook》：你認(rèn)為凱樂士的未來會去往哪里？請詳細(xì)說明貴公司在解決方案，擴(kuò)展和地域分布方面的發(fā)展計劃嗎？ 另外，請詳細(xì)說明即將推出的產(chǎn)品和公司的路線圖。

谷春光：“Based in China, global best”，凱樂士將力爭進(jìn)入世界領(lǐng)先的物流機(jī)器人與智能裝備提供商和技術(shù)服務(wù)商行列。秉承“以場景為王，技術(shù)為本，價值創(chuàng)造”理念，凱樂士繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，在技術(shù)和研發(fā)上投入巨資，在物流存取，搬運和分揀三大場景中繼續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品和技術(shù)，為客戶提供高柔性、高可靠性和高性價比的端到端解決方案。